Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Виды дохода — что такое предельная выручка?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Выручка может быть или нулевой, или положительной. Если все доходы предприятия отсутствуют, значение будет нулевой. Это свидетельствует о том, что компания не занимается никакой деятельностью. Связана данная особенность с тем, что из выручки ничего не вычитается. Если она отсутствует полностью, значит в компанию не поступает вообще никаких средств.
Интересные факты о прибыли
В Японии умеют считать прибыль. Поэтому если сотрудник находит возможность перейти на «удалёнку» и работать из дома, то работодатель повышает ему зарплату. Он выделяет эту сумму из прибыли, которая появляется вследствие экономии на аренде офиса и оснащении рабочего места.
Покупать готовый бизнес выгоднее, чем начинать с нуля. Кажется, что дороже? На самом деле, вы платите за опыт и ошибки бывшего владельца. Их сложно просчитать экономически, но они очевидны. В ином случае, вам придётся «набивать шишки самостоятельно» и платить за это своим временем, здоровьем и, конечно, прибылью.
Напоследок приведём один интересный расчёт. Если 1 грамм золота положить в банк по 4% годовых (проценты при этом должны быть в золоте) и постоянно реинвестировать прибыль в течение двух тысяч лет, то получится кусок золота, по размерам превышающий размер нашей планеты.
Маржинальная прибыль (МП) позволяет выяснить рентабельность производства, оценить, сможет ли «маржа» перекрыть издержки. В расчет включают такие переменные показатели, как:
Внимание! Формула расчета маржинальной прибыли: МП = Д(доходы) – ПР (переменные расходы).
Переменные расходы это траты, которые компания перестала бы совершать в случае приостановки деятельности. Они напрямую зависят от объема произведенного товара. Показатель общих расходов складывается из переменных и постоянных расходов. В расчете МП учитываются только переменные.
Пример расчета:
Предприятие по производству пластиковой тары выпускает емкости объемом 5 л. Стоимость пластиковой тары – 25 р. Переменные издержки на ее производство – 15 р. МП = 25 – 15 = 10 р.
Чем выше «маржа», тем быстрее возмещаются затраты, значит, предприятие является более рентабельным.
На практике встречаются другие варианты расшифровки определения:
Для увеличения маржинальной прибыли увеличивают объем продаж или величину наценки на товар.
Чем выручка отличается от прибыли?
Выручка представляет собой совокупность средств, полученных от деятельности. Расходы предприятия данное значение не учитывает. Прибыль – это разница между выручкой и расходами. Под расходами понимаются затраты на обеспечение деятельности предприятия. Рассмотрим все отличия:
- Исчисление. Размер выручки может быть нулевым или положительным. Прибыль может принимать негативные значения.
- Состав. Для получения сведений о выручке достаточно знать все доходы предприятия от его деятельности. Для вычисления прибыли необходимо знать не только о размере доходов, но и о сумме расходов.
- Реальное выражение. Выручка может быть потенциальной. К примеру, предприятие предоставляет клиентам возможность оформить рассрочку. Средств на счету компании может не быть, но есть гарантия их появления. Прибыль «виртуальной» быть не может. Она рассчитывается на основании фактических значений.
- Выражение. Выручка – определение, которое можно истолковывать в единственном значении. Прибыль же может подразделяться на две формы: валовая и чистая. Чистая прибыль обозначает размер дохода, полученный после уплаты всех налоговых сборов.
Прибыль и выручка значительно отличаются между собой по ключевому ряду признаков.
Средние и предельные издержки
Для получения максимальной выгоды от хозяйственной деятельности в менеджменте применяют подход определения оптимального объема выпуска продукции, основанного на сопоставлении двух показателей. Это предельный доход и предельные издержки.
Известно, что наращивая объемы производства, растут расходы на электроэнергию, заработную плату и сырье. Они зависимы от количества выпускаемого блага и называются переменными расходами. В начале производства они значительны, и с ростом выпуска товаров их уровень уменьшается, благодаря эффекту экономии на масштабах. Сумма постоянных и переменных расходов характеризует показатель общих издержек. Определить количество средств, вложенных на производство единицы блага, помогают средние затраты.
Маржинальный доход и наценка
Максимизация прибыли требует, чтобы фирма производила там, где предельный доход равен предельным затратам. Менеджеры фирм вряд ли будут иметь полную информацию о своей функции предельного дохода или своих предельных издержках. Однако условия максимизации прибыли можно выразить в «более удобной для применения форме»:
- MR = MC,
- MR = P (1 + 1 / e),
- MC = P (1 + 1 / e),
- MC = P + P / e,
- (P — MC) / P = –1 / e.
Наценка — это разница между ценой и предельной стоимостью. Формула утверждает, что наценка в процентах от цены равна отрицательному (и, следовательно, абсолютному значению) обратной величины эластичности спроса. Более низкая эластичность спроса подразумевает более высокую наценку при равновесии максимизации прибыли.
(P — MC) / P = –1 / e называется индексом Лернера в честь экономиста Аббы Лернера . Индекс Лернера — это показатель рыночной власти — способности фирмы устанавливать цену, превышающую предельные издержки. Индекс изменяется от нуля (когда спрос бесконечно эластичен (совершенно конкурентный рынок) до 1. Чем ближе значение индекса к 1, тем больше разница между ценой и предельными издержками. Индекс Лернера увеличивается по мере того, как спрос становится менее эластичным.
В качестве альтернативы отношения могут быть выражены как:
- Р = MC / (1 + 1 / е).
Так, например, если e равно –2, а MC — 5 долларов, то цена будет 10 долларов.
Пример Если компания может продать 10 единиц по 20 долларов каждая или 11 единиц по 19 долларов каждая, то предельный доход от одиннадцатой единицы будет (11 × 19) — (10 × 20) = 9 долларов.
Негативные последствия установления низких цен
При неудовлетворительном уровне продаж некоторые предприниматели снижают цены с целью привлечения покупателей. Но существенное снижение цены приводит не к повышению, а к резкому падению рентабельности бизнеса.
Последствия таких действий предпринимателей следующие:
-
реализация по низким ценам подрывает эффективность бизнеса, основанного на правильном ценообразовании;
-
возможен демпинг и ценовая борьба с конкурентами.
Если производственные мощности простаивают, существует соблазн понизить цены. Т. е. повысить эффективность избыточных мощностей. В этом случае необходимо соблюсти несколько условий:
-
ограничение периода продаж по сниженным ценам. Проведение акций и скидок в течение ограниченного срока. Иначе покупателям понравятся низкие цены и рентабельность бизнеса упадет;
-
реализовывать товар, себестоимость которого ниже, чем у привычной продукции;
-
снизить цены на реализацию товара для других регионов, стран или новых сегментов целевой аудитории.
При несоблюдении условий существует опасность разрушения собственного бизнеса.
Задача №1
Предположите, что Вы потратили весь свой бюджет на приобретение двух товаров.
Используйте анализ кривых безразличия для доказательства невозможности низкого качества обоих товаров.
Пусть имеющийся в наличии бюджет составляет 200 у.е. «Истратим» его на приобретение двух товаров – Икс ( X) и Игрек ( Y) , по ценамP ( X ) = 15 у.е. , и P ( Y ) = 25 у.е. .
Для построения кривых безразличия на базе имеющихся данных составим несколько т.н. наборов безразличия — набор вариантов потребительского выбора, каждый из которых приносит один и тот же уровень удовлетворения. Наборы безразличия составляются на основании того, что сумма затрат на покупку некоторого количества обоих товаров было равно имеющемуся в наличии бюджету. Исходя из этого условия, составим варианты выбора покупателя в виде таблиц, каждая из которых представляет свой набор безразличия:
По составленным наборам отмечает соответствующие точки и проводим кривые безразличия. Эти кривые имеют отрицательный наклон, причем этот наклон уменьшается по мере продвижения вниз и вправо. Следовательно, что отношение предельной полезности Икса к предельной полезности Игрека убывает по мере того, как происходит продвижение.
Определение слова «доход» вовсе не тождественно термину «выручка», как ошибочно полагают некоторые предприниматели.
Доход – сумма всех денег, заработанных предприятием благодаря своей деятельности. Это увеличение экономической выгоды предприятия за счет увеличения капитала компании поступлением активов.
Подробная трактовка путей формирования доходов и их классификация содержатся в Положении о бухгалтерском учете «Доходы организаций».
Если денежная выручка – это средства, поступающие в бюджет компании в ходе ее основной деятельности, то доход включает в себя еще и иные источники прибытия средств (продажа акций, получение процентов по депозиту и так далее).
На практике предприятия зачастую ведут многообразную деятельность и соответственно имеют различные каналы для получения дохода.
Доход – общая выгода компании, результат ее работы. Это сумма, увеличивающая капитал организации.
Иногда доход бывает равен по величине чистой выручке организации, но чаще всего компании имеют несколько видов дохода, а выручка может быть только одна.
Доход встречается не только в предпринимательстве, но и в повседневной жизни частного лица, не занимающегося бизнесом. Например: стипендия, пенсия, зарплата.
Получение средств за рамками ведения предпринимательской деятельности будет именоваться доходом.
Основные отличия выручки и дохода приведем в таблице:
| Выручка | Доход |
| Итог основной деятельности вашего бизнеса | Результат и основных, и вспомогательных видов деятельности (реализация акций, проценты по банковскому депозиту) |
| Возникает только в результате ведения коммерческой деятельности | Допускается даже у безработных граждан (пособия, стипендии) |
| Рассчитывается из средств, полученных в результате работы фирмы | Равен выручке за вычетом расходов |
| Не может быть меньше нуля | Допустим уход в отрицательное значение |
Главные отличия выручки и прибыли, прибыли и дохода
Различия между доходом и прибылью рассмотрим на примере розничной торговли.
Допустим, за месяц от реализации товара вашим магазином было получено 60 000 рублей. Самая распространенная ошибка – считать это число прибылью. Чтобы рассчитать прибыль из дохода необходимо вычесть основные статьи расхода.
Например, вот некоторые из возможных:
- Закупочная стоимость товара;
- Аренда торгового помещения;
- Налоги;
- Заработная плата сотрудников;
- Транспортные услуги и связь, РКО, канцтовары;
- Проценты по кредиту за торговое оборудование.
Таким образом, доход – средства, полученные предпринимателем, которые он может в дальнейшем потратить по своему усмотрению. Прибыль – остаток средств за вычетом всех расходов.
И доход, и прибыль можно спрогнозировать, если учесть выручку за прошлые периоды работы, постоянные и переменные затраты.
Отличия прибыли от выручки следующие:
| Выручка | Прибыль |
| Сумма всех поступлений | Бывает чистая или общая |
| Может быть виртуальной (например, если клиентам предоставлена рассрочка) | Формируется после фактического получения и учета средств |
| Чтобы рассчитать необходимо суммировать все средства, заработанные предприятием | Для расчета из заработанного вычитается потраченное |
Грань между понятиями может быть неясной для рядового работника, ему не важно, чем отличается выручка от прибыли, но для бухгалтера разница все же есть.
Например, чтобы рассчитать прибыль, из общей выручки нужно вычесть издержки и расходы. Выручку подсчитывают, умножая стоимость товара на количество реализованных единиц.
В рыночной экономике, представленной движением товарно-денежных потоков, доход всегда выступает в виде определенной суммы денег. Доход есть денежная оценка результатов деятельности фирмы (или отдельного физического лица) в форме денежной суммы, поступающей в ее непосредственное распоряжение, т.е. это выручка от реализованной продукции (услуги) в течение какого-либо периода, как правило, за год. Он отражает экономическую результативность хозяйственной деятельности фирмы. Это значит, что условием получения денежного дохода является эффективное участие фирмы в экономической жизни общества. Сам факт получения дохода есть объективное свидетельство такого участия, а его размер есть показатель масштаба этого участия.
Доход фирмы состоит из двух частей:
1) из выручки от реализации продукции (товаров или услуг). Она представляет собой определенную сумму денежных средств от основной и неосновной деятельности фирмы, конечным результатом которой является произведенная и реализованная продукция или оказанные услуги (выполненные работы), оплаченные покупателем или заказчиком;
2) из внереализационных доходов, являющихся побочными финансовыми поступлениями фирмы. Они непосредственно не связаны с основной производственной деятельностью. Их источниками служат: дивиденды на вложенные паи или приобретенные акции и другие ценные бумаги; штрафы, полученные от контрагентов; пени, неустойки, проценты за хранение денежных средств в банке и другие доходы.
Стремление к максимизации своего дохода диктует экономическую логику поведения любому рыночному субъекту. Оно выступает в качестве конечной цели и мощного стимула повседневного предпринимательства. Получение фирмой дохода свидетельствует о реализации продукции, целесообразности произведенных затрат, об общественном признании потребительских свойств продукта.
Соответственно видам издержек подразделяются и доходы. Поэтому принято выделять общий, средний и предельный доходы.
Общий (совокупный) доход (TR) – это совокупная денежная сумма, полученная от продажи определенного количества товара. Он определяется умножением цены товара на количество проданных его единиц:
TR = Р × Q,
где TR – total revenue (рэвенью) – общий доход; Р – цена единицы товара; Q – количество проданных единиц товара.
Средний доход (AR) – это выручка от реализации единицы продукции, т.е. валовой доход, приходящийся на единицу проданной продукции. Он выступает как цена за единицу продукции для покупателя и как доход от единицы продукции для продавца.
Средний доход равен частному от деления общего дохода на количество реализованной продукции и исчисляется по формуле
AR = TR : Q,
где AR – средний доход; TR – общий доход; Q – количество проданных единиц продукции.
При постоянной цене средний доход AR равен цене реализации, что очевидно из приведенной формулы:
,
где Р – цена единицы продукции.
Поэтому цена и средний доход в западной экономической теории выступают как одно и то же явление, которое лишь рассматривается с разных точек зрения. Расчет среднего дохода (AR) имеет смысл производить за определенный период только в том случае, если изменяются цены на выпускаемую однородную продукцию (или если фирма ориентируется на производство ряда изделий, моделей и т.д.).
Предельный (дополнительный) доход (MR) – это добавочный доход к общему доходу фирмы, полученный от производства и продажи одной дополнительный единицы товара. Он дает возможность судить об эффективности производства, так как показывает изменение дохода в результате увеличения выпуска и реализации продукции на дополнительную единицу выпускаемой продукции.
Предельный доход (MR) позволяет оценить возможность окупаемости каждой дополнительный единицы выпускаемой продукции. В сочетании с показателем предельных издержек он служит стоимостным ориентиром возможности и целесообразности расширения объема производства данной фирмы.
Предельный доход определяется как разность общего дохода от продажи п +1 единиц товара и общего дохода от продажи п товаров:
,
или рассчитывается как ,
где DTR – приращение общего дохода, DQ – приращение выпуска продукции на одну единицу.
В условиях совершенной конкуренции фирма продает дополнительные единицы продукции по постоянной цене, так как любой продавец не может повлиять на установившуюся рыночную цену. Предельный доход будет равен цене единицы продукции (MR = P), т.к. DTR = PDQ, поэтому
.
Общий доход (TR) увеличивается на постоянную величину, равную цене единицы продукции, так как при условии совершенной конкуренции дополнительные единицы продаются по постоянной рыночной цене.
Поскольку фирма может продавать дополнительные единицы продукции по постоянной цене, кривая ее предельного дохода (МR) в условиях чистой конкуренции совпадает с кривой совершенно эластичного спроса (D). Кривая же общего дохода фирмы (TR) имеет вид прямой восходящей линии, так как этот показатель увеличивается на постоянную величину с каждой дополнительной единицей продаж.
Заметим, что валовой доход растет до тех пор, пока предельный доход имеет положительное значение. Но когда предельный доход отрицателен, TR снижается. Предельный доход является положительным, если спрос на продукцию эластичен.
Взаимосвязь между совокупным, средним и предельным доходами для неконкурентной фирмы показана на рис. 15.1.
В отечественной хозяйственной практике используют показатели валового дохода и чистого дохода.
|
TR |
Выручка и оборот — это одно и то же? Разбираемся в финансовых показателях компании / Rusbase
Недавно мы провели исследование и выяснили, что больше 50% наших клиентов в малом и микробизнесе ведут бухгалтерию самостоятельно. Плюсы очевидны — экономия. Минусов может и не быть, если предприниматель разбирается в финансовом и бухгалтерском учетах. Иногда это критично.
Вот случай из реальной практики, хорошо иллюстрирующий важность финансовой грамотности предпринимателя. Однажды при заполнении бухгалтерского баланса собственник бизнеса указал остаток денежных средств на счете, стоимость товаров, величину дебиторской и кредиторской задолженности, а в основных средствах написал словами: «Ниссан».
Как думаете, сошлись у предпринимателя активы с пассивами, и что на это сказала бы налоговая?
Путаница в терминах может привести к переплатам или недоимкам, которые грозят налоговыми штрафами. Каждый должен хорошо понимать и уметь отличать друг от друга основные показатели финансовой деятельности: выручку, прибыль, доход, оборот и товарооборот.
Другие виды дохода и его источники
В таблице представлена классификация по критериям и источники получения:
| Критерий | Вид | Источник получения |
| Получатель | Государство | Состоит из:
|
| Юридическое лицо | Включает в себя:
|
|
| Физическое лицо | Может состоять из:
|
|
| Характеристика источника получения | Факторный | Заключается в:
|
| Нефакторный (не связанный с производственной или другой коммерческой деятельностью) | Включает:
|
|
| Участие получателя | Пассивный (для получения не требуется ежедневная деятельность) | Извлекается из:
|
| Активный (для получения требуется вложить силы, знания, навыки) | Его составляет любая деятельность, осуществление которой сопровождается выплатой материального вознаграждения |
Зачем и как считать прибыль
Расчет прибыли позволяет руководителю лучше понимать, как развивается и развивается ли в принципе его компания. Некоторым фирмам удается зарабатывать достаточно много, но средств на развитие и рост бизнеса все равно не остается.
Существует несколько способов расчета показателей, необходимых для оценки рентабельности компании:
- Горизонтальный (временной) анализ – сравнивают одинаковые отрезки времени из разных периодов существования фирмы, например, третий квартал 2021 года с третьим кварталом 2022. Полученные цифры показывают развивается ли бизнес. Благодаря этому способу можно вовремя заметить снижение выручки и принять меры.
- Вертикальный (структурный) анализ этот метод используют для того, чтобы понять, что и куда расходуется: сколько денег идет на налоги, сколько на оплату кредитов, сколько составляют постоянные и косвенные расходы и т.д.
- Конкурентный анализ данный метод используется, чтобы сравнить свою фирму с конкурентами. Здесь главное — получить информацию о конкурентах и каждый делает это по-своему. Кто-то обращает к средним статистическим данным по отрасли, кто-то общается с бизнес-консультантами, которые не раскрывают конкретных данных по конкурентам, но зато могут подсказать к каким показателям стоит стремиться.
Формула для расчета валовой прибыли
Формула для расчета валовой прибыли является довольно простой и выглядит следующим образом:
Валовая прибыль = Выручка — Себестоимость.
Но для того, чтобы лучше понять сущность каждого из представленных показателей давайте поэтапно разберем формирование каждого предшествующего этой формуле показателя. Начнем с цены.
Цена = Себестоимость (Затраты) + Торговая наценка.
Торговая наценка в этой формуле является источником формирования прибыли. Прибыль же формируется путем перемножения торговой наценки на количество проданной продукции.
Выручка же формируется в ходе умножения цены на количество проданной продукции. Исходя из этого можно модифицировать форму прибыли следующим образом:
Прибыль = Выручка — Сумма себестоимости = (Цена — Себестоимость) х Количество проданных товаров.
Более подробно узнать о выручке: формуле расчета, отличии от прибыли можно узнать из соответствующей статьи.
Валовая прибыль предприятия
Что такое валовая прибыль? Это первый итог, определяемый как разность между валовым доходом (ВД) и себестоимостью реализованной продукции (Срт) и налоговых начислений, включаемых в цену товара (НДС, акцизы, тарифы на перевозку):
ВП = ВД – Срт – НДС – АКЦ — Т
Себестоимость реализованной продукции – это все производственно-технологические расходы, включая стоимость сырья, материалов, амортизацию, заработную плату персонала, расходы на создание рабочих условий.
Налог на добавленную стоимость, акцизы включаются в цену товара, увеличивая его цену. Они не могут быть причиной увеличения валовой прибыли и подлежат перечислению в бюджет после реализации.
Тарифы на перевозку устанавливаются на основании договора и оплачиваются после его выполнения.
На данном этапе сопоставляется плановая и фактическая себестоимость. Определяется полученная экономия или перерасход по статьям затрат и причины расхождения в ту или иную сторону.
Следующий этап – промежуточный итог, который называют операционной прибылью.