Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть магазин детской одежды». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Лучше всего открыть детский магазин одежды в торговом центре или на вещевом рынке. Подобные локации обеспечат высокую проходимость и потребуют минимальных рекламных вложений. В больших городах магазин рекомендуется открывать в спальных районах. Минимальная площадь помещения для торговли составляет 20-30 кв.м., а при наличии верхней детской одежды – 50 кв.м.
Форматы магазинов детской одежды
Для магазинов детской одежды существуют три базовые формы, активно противостоящие друг другу:
-
Сетевой формат на условиях единой системы управления.
Сетевой формат на условиях единой системы управления — это конечная цель для многих предпринимателей. Хорошо продуманный и спланированный план развития позволяет оптимизировать издержки и максимизировать прибыль. В рамках дистрибутивного канала, сетевой формат предполагает большие объемы продаж, а это значит, что сила давления на поставщика возрастает многократно.
С точки зрения формирования конкурентоспособной надстройки, то данный формат, без сомнения является лучшим. Ресурсы на маркетинговые и рекламные кампании, а также программы продвижения здесь больше, чем у представителей других форматов.
Ключевые показатели эффективности работы в розничной торговле всегда будут привязаны к квадратному метру торговой площади. Исходя из этого, у крупных сетей издержки на маркетинг и рекламу будут на порядок ниже, чем у отдельных магазинов.
- Сетевой формат на условиях франчайзинга.
Предпринимателям, которые хотят развивать собственный бизнес, но у них нет представления о том, как это делать, могут попробовать свои силы на условиях франчайзинга. В данном формате нет никаких внешних различий между собственной розничной сетью и сетью в рамках франчайзинга. Чтобы создать конкурентоспособное предложение в рамках франчайзинга, дистрибьютор должен обладать не только материальными, но и интеллектуальными ресурсами.
Выбирая формат франчайзинга, предприниматель должен иметь представление об ассортименте, гарантиях поставок и системах продвижения, о том, насколько реальны заявленные показатели рентабельности и многое другое.
Если информация конкретна, корректна и проверена, то можно начинать сотрудничество, но в противоположном случае лучше отказаться от подобного сотрудничества.
- Отдельный магазин
Шаг 7. Подсчет общей суммы на открытие магазина детской одежды
После рассмотрения всех аспектов открытия магазина детской одежды, необходимо рассчитать примерную сумму первоначальных вложений, а также постоянных затрат на развитие бизнеса.
Первоначальные вложения
|
Статья затрат |
Сумма, руб. |
|
Арендная плата за 1 месяц |
132 823 руб. |
|
Ремонт помещения |
245 000 руб. |
|
Комплект торгового оборудования |
306 100 руб. |
|
Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации |
50 000 руб. |
|
Закупка товара |
300 000 руб. |
|
Итог: |
1 033 923 руб. |
Реклама магазина детской одежды
Реклама — не точная наука. Это внушение. А внушение — это искусство.
Если Вы расположились в ТЦ или рядом со школой, гимназией или лицеем, то может быть достаточно вывески, обращающей на себя внимания и качественного обслуживания при адекватной цене. Эффективно показала себя интернет-реклама при сравнительно низкой стоимости, а также обычная раздача листовок. Лучший вариант, если в них будет конкретное предложение купить дешевле известный бренд по акции во время открытия или на протяжении недолгого времени. Для получения постоянных покупателей неплохо работает система дисконтных и бонусных карт. Продажа детской одежды как бизнес требует узнаваемости, для достижения которой можно добавить логотип собственной разработки или же доверить его высококвалифицированному художнику. В более мелких городах и поселках городского типа можно сделать анонсирование нового магазина в местной газете в разделе объявления, эта же тактика сработает и в крупном городском издании, но выделение среди конкурентов будет стоить значительно дороже. Билборды работают на более широкую аудиторию, однако редко оправдывают свою стоимость для небольших магазинчиков.
Хорошо работает личностный подход, включающий рассылку сообщений об активных акциях, скидках и поздравлением с Днем рождения и дополнительным бонусом в качестве подарка.
Насколько важен интерьер магазина
Чтобы клиент вернулся сам или рассказал о новом магазине кому-либо, он должен запомнить этот магазин. Поэтому желательно потратиться на ремонт и интерьер при открытии. Когда определено место, и решено, что именно будет продаваться, необходимо создать лицо магазина.
Создавая дизайн, важно учесть:
- Это детский магазин, поэтому оформление должно быть ярким.
- Клиенты чаще всего будут вместе с детьми, которые не всегда хотят что-то долго выбирать. Их нужно занять игровым уголком, телевизором с мультиками и т.д.
- Вид магазина должен отличаться от подобных. Нужно найти свой отличительный элемент: цветовая гамма, стиль мебели, тематическое оформление.
- Торговое пространство лучше зонировать. Так будет понятнее, где что искать.
- Если в продаже есть одежда для детей старше 2 лет, необходима примерочная.
Как открыть магазин детской одежды: рекламная кампания
Очень важно для будущего бизнеса (не важно комиссионный или какой-то другой магазин вы собираетесь открывать) прорекламировать его.
Для того чтобы привлечь внимание клиентов с первых дней работы, нужно:
- Напечатать рекламную продукцию: визитки, буклеты и т.д.
- Развесить объявления по городу.
- Заказать рекламные материал в местных СМИ.
- Использовать социальные сети, создав группу вашего детского магазина.
- Сделать грандиозное открытие, пригласив не только потенциальных клиентов, но и журналистов.
Не стоит игнорировать такое средство рекламы, как сарафанное радио.
Поверьте, к вам быстро подтянутся клиенты, если вы будете:
- продавать качественный товар по приемлемой стоимости;
- вознаграждать постоянных клиентов за покупки;
- регулярно организовывать распродажи;
- располагаться максимально удобно для покупателей.
Пошаговый план открытия магазина детской одежды
- Бизнес-планирование, выбор идеи и разработка формата магазина;
- Поиск помещения, выбор торгового оборудования;
- Предварительный поиск поставщиков товара;
- Регистрация ИП (ООО), получение разрешения от Роспотребнадзора и пожарников (для отдельного помещения, не в ТЦ);
- Установка оборудования и ремонт помещения, разработка регламентов, систем учета и безопасности магазина;
- Найм персонала, закупка товара;
- Продвижение и реклама магазина, привлечение покупателей.
Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
Для организации торговли детской одеждой нужен код 47.71 Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах, а именно, п. 47.71.1, отвечающий за розничную реализацию мужской, женской и детской одежды, аксессуаров к ней.
Как «зайти» на рынок?
Все эти факторы позволяют рассуждать о детском ритейле как о перспективном и растущем направлении. С одной стороны, рынок все еще не переполнен — многие ниши лишь кажутся высококонкурентным, в реальности они заняты крупными игроками, которые далеко не всегда готовы предложить покупателю выгоду.
- Выбирайте «правильный» сегмент для входа на рынок. Начать собственный бизнес по продаже детской одежды для детей легко и без собственного производства, а выйти на хорошие показатели по продажам, создавая детскую мебель на дому, сложно.
- Рецепт успеха в детском ритейле всегда находится на стыке «цена-качество». Для МСБ хорошим ориентиром могут стать цены крупных ритейлеров — чтобы предложение было конкурентным, необязательно демпинговать цены, достаточно за ту же стоимость предложить покупателю более высокое качество или другие дополнительные опции.
- «Зайти» на рынок можно не только с новой продукцией, но и с тем, что поможет родителям сэкономить. Это могут быть не только игрушки и предметы для детей, которые предприниматель может продавать по конкурентной цене, но и ресейл-решения. С2С—торговля на рынке детских товаров занимает значительную долю всех сделок.
- За продукт отвечают не только красивые этикетки. Для успеха МСБ нужно сделать ставку на отзывы и рекомендации.
Наиболее внимательно надо отнестись к подбору продавцов, так как именно от них зависит — будет-ли ваш проект жить или нет. Наняв грубых и неработоспособных консультантов вы рискуете потерять большую часть продаж и клиенты к вам возвращаться скорее всего не будут. От умения общаться с клиентами очень сильно зависит магазин дорогой детской одежды. Ведь одно неловкое слово или обидная фраза и обидчивый обеспеченный клиент уйдет и будет всем своим знакомым говорить, что у вас грубые невоспитанные продавцы. Вообще же покупателю приятно, когда о нем заботятся и улыбаются, стремятся помочь и ответить на любой вопрос, а не зевают со словами «Все на манекене». Для магазина обязательно потребуются такие специалисты, как:
- Продавцы – количество зависит от масштабности проекта. Также как и с площадью помещения вам скорее всего потребуется один сотрудник на одну торговую группу. Кроме этого, у них должны быть выходные, поэтому наиболее оптимальный вариант работы для продавцов является 2 дня рабочих, 2 дня выходных. Продавцов лучше всего оформить в штат. Заработная плата у них должна состоять из оклада и премиальной части, которая будет зависеть от выручки магазина (например, 10% от выручки). Кроме этого, продавец должен нести материальную ответственность за сохранность продукции, представленной в торговом зале и в случае недостач возмещать из своего кармана. Продавец должен иметь санитарную книжку и постоянно ее обновлять. Чтобы владеть информацией о потребностях клиента и его мнении о магазине, необходимо самому иногда вставать на место продавца. Это поможет вам определяться с продукцией, которую необходимо закупать, устанавливать скидки на определенные товары (имеющие недостатки и не продающиеся) и оперативно исправлять недочеты магазина.
- Уборщик — аналогично продавцам зависит от масштабности проекта. Если у вас магазин площадью 25 кв.м., то можно эти функции возложить на продавцов с дополнительной оплатой либо выполнять самому.
- Грузчики — также будет зависеть от величины магазина. Однако, если у вас магазин небольшой, то держать в штате грузчика будет очень невыгодно. Если весь персонал магазина состоит из женщин, то можно попробовать договориться с персоналом из соседнего магазина или отдела, чтобы они за определенную плату помогали вам в доставке товара из машины в магазин.
- Охранник – его необходимость достаточно спорная, особенно если магазин находится в торговом центре. Он обязательно нужен, если вы открываете магазин на оптово-розничной базе. В любом случае лучше всего установить видеонаблюдение в магазине. Вообще же, если вы хотите сэкономить, то лучше всего заключить договор на установку тревожной кнопки, а ночью сдавать помещение под охрану. В данном случае, если вы поймали вора или грабителя, а также при попытке взлома помещения, группа быстрого реагирования приезжает в течение 10 минут.
- Бухгалтер — каким бы большим ни был магазин, если он у вас всего один, считаем, что достаточно бухгалтера, который бы работал на аутсорсинге (не в штате магазина). Достаточно нанять кого-то из знакомых, чтобы он параллельно своей основной работе вел еще и ваш магазин, либо обратиться в специализированные бухгалтерские компании. Это сэкономит вам не только время, но и часто деньги. О пользе аутсорсинга вы можете почитать в нашей статей.
- Юрист — считаем, что он не нужен, так как все наиболее простые вещи, такие как регистрация ИП/ООО сможет сделать и бухгалтер, а в случае необходимости судебного разбирательства, лучше всего воспользоваться наемным юристом из агентства.
- Директор магазина – нужен если вы сами лично не можете контролировать бизнес. Но если вы начинающий предприниматель, вам обязательно надо самому побыть так называемым «директором», чтобы разбираться во всех тонкостях бизнеса. Иначе ваш бизнес умрет так и не получив ни разу прибыли.
- При наличии сайта или интернет-магазина в ряде случаев нужен системный администратор, но также как и бухгалтера, не надо его принимать в шат. Пусть он будет «приходящим» по мере появления проблем на сайте или связи с бухгалтерской программой. Это будет выгодно и вам и ему.
В зависимости от того, где вы открываете магазин, будет меняться ваша стратегия закупок. В любом случае, открытие одного магазина не позволит вам наладить тесное сотрудничество с самим производителем детской одежды, поэтому готовьтесь работать в оптовиками и дилерами предприятий (как отечественных, так и иностранных).
Если вы открываете магазин в Москве, то вам все карты в руки — практически все представительства фабрик находятся именно в вашем городе. Если вы открываете магазин в другом городе России, сначала стоит обратиться к оптовикам в вашем городе и уточнить цены на продукцию, и только потом — к поставщикам в Москве, сравнить цены и стоимость доставки. В любом случае, вам легче будет работать с поставщиками в своем городе, поэтому, если поставка из Москвы вам покажется более прибыльной по стоимости, стоит поговорить на предмет снижения цены с продавцом в вашем регионе и только если он откажется — работать напрямую с поставщиком из столицы.
Но учтите, что такой метод работы несет в себе дополнительные риски и проблемы (пересорт продукции, отсрочка доставки, отправка бракованной продукции и т.д.). Если вы открываете дорогой магазин детской одежды и часто посещаете такие страны как Италия или Испания и можете приобрести продукцию в аутлетах, вы спокойно можете привозить продукцию сами прямо из-за границы — совместите приятное с полезным — и отдохнете и привезете товар.
Возможные направления для магазина детской одежды:
- Одежда для новорожденных. Такие вещи практически не подвержены влиянию моды, при этом дети из нее быстро вырастают. Затраты на организацию подобной торговой точки будут минимальными, так как одежда сама по себе стоит недорого. Даже небольшой магазинчик позволит аккуратно расположить большой выбор детских вещей на витрине.
- Одежда для детей, посещающих дошкольные образовательные учреждения. Малыши детсадовского возраста уже начинают разбираться в моде, особенно девочки. В магазине, ориентированном на данную целевую аудиторию, можно реализовать самую разнообразную одежду. Расходу на организацию бизнеса будут умеренными.
- Одежда для школьников (до 12 лет). В соответствии с последними нововведениями, касающимися обязательного введения школьной формы, получило развитие данное направление торговли. Сегодня существует большое число отечественных производителей школьной формы, с которыми можно успешно сотрудничать.
- Продажа вещей только для девочек. Как правило, подобные торговые точки ориентированы на аудиторию от 5 до 14 лет. Здесь бизнесмен сможет представить широкий спектр всевозможной одежды для девочек. Успех магазина зависит от правильного подбора поставщиков и ассортиментной политики.
- Продажа вещей только для мальчиков. В данных магазинах родители смогут подобрать одежду для своих сыновей, в возрасте от 5 до 14 лет. Это специализированный магазин, который требует от предпринимателя тщательного подбора поставщиков и формирования ассортимента. В отличие от торговой точки, ориентированной на девочек, при формировании спектра товаров для мальчиков, у бизнесмена могут возникнуть сложности. Это объясняется тем, что данная целевая аудитория практически не подвержена влиянию мод в подборе одежды, более консервативна и менее требовательна.
- Продажа праздничной одежды. Здесь реализуются праздничные платья для девочек, костюмы для мальчиков (пиджак, жилет, брюки, рубашка, бабочка/галстук), карнавальные костюмы и аксессуары. Спрос на подобный товар носит сезонный характер.
- Универсальный магазин. Это самый дорогой вариант реализации бизнес-идеи, так как полноценный магазин, ориентированный на все возраста мальчиков и девочек, займет немалую площадь. Кроме этого, возрастают затраты на оплату труда рабочим, ввиду их большего числа в штате, и закупку товара. Такому магазину нужен грамотный администратор, он должен наладить контакты с поставщиками, следить за ассортиментом, пожеланиями клиентов, работой персонала и пр.
При выборе формата магазина детской одежды следует отталкиваться от материальных возможностей предпринимателя, уровня конкуренции и спроса.
Для начала стоит определиться с форматом
Варианта есть два:
- Классический магазин. Собственное или арендованное в торгово-развлекательных центрах помещение, оформленное под магазин со всеми атрибутами: примерочные, стенды и пр.;
- Интернет-магазин. Вариант еще более востребованный, а главное – выгодный для самого предпринимателя. Не приходится искать помещение, заключать договора или нанимать персонал. Работа ведется полностью дистанционно, основные расходы – закупка вещей у поставщиков и раскрутка сайта.
Как только вы определились с возможностями, время готовить бизнес-план на 2023 год и регистрировать свое дело.
Как и где искать поставщиков товара
Выбор подходящего поставщика прямо зависит от запланированного ассортимента товара и целевой аудитории. Так, если в числе основных клиентов ожидаются мамы младенцев или детей в детсадовском возрасте, на первое место выходит экологичность материала, его натуральность и гипоаллергенность. Это значит, что торговать бюджетными вещами из Китая не получится. С повышением возраста потенциального клиента ассортимент вещей можно расширить за счет поставок из Турции или Польши – здесь масса фабрик с большими мощностями.
На начальном этапе лучше всего делать ставку на отечественного производителя и причин тому несколько:
- Оптимальное соотношение качества и цены;
- Ориентация на местного потребителя;
- Наличие необходимых разрешений и сертификатов;
- Оперативная доставка товара без задержек. Никаких проблем с таможней.
Рентабельность магазина детской одежды
Дети быстро растут, и для них приобретается одежда чаще, поэтому магазин с товарами для детей всех возрастов востребован. Кроме этого ставится высокая наценка. Бизнес относится к стабильному, прибыльному и обеспечивающему владельцу доход среднего уровня.
При этом учитывается такой минус, как сезонность. Например, летом продажа падает в связи с отпусками и поездками на отдых. Также на летние вещи наценка ниже. Число покупателей увеличивается в конце лета, что связано со сборами в школу, детские сады. Посещаемость детского мира для покупки детской одежды увеличивается перед праздниками, например, новогодними. В среднем открытие детского магазина окупается спустя год.
Если открыто предприятие в популярном торговом центре, есть все шансы, что окупаемость наступит через 6 месяцев. Когда открыта крупная торговая точка с различными отделами, то окупаемость может произойти спустя 2 года.
Создание и продвижение сайта детского интернет-магазина
Сайт под онлайн магазин можно создать как с 0, так и воспользоваться готовыми платформами. Например, конструкторами сайтов. Самый простой вариант – создать торговую площадку на Avito или схожей платформе. Если вам хочется открыть что-то уникальное, придется арендовать домен и заняться разработкой структуры и дизайна сайта.
Первое, что вам понадобится – запоминающееся название. Это должно быть что-то короткое, но уникальное. Чтобы люди могли сразу же вспомнить о вас, когда нужно будет заказать одежду.
Одно дело – создать сайт и наполнить его контентом. Найти специалиста в этой области нетрудно, благодаря фриланс биржам. Однако сайт с лучшим дизайном и контентом будет бессмысленным, если на него не будет идти трафик.
Чтобы ваш бизнес план магазина детской одежды заработал, нужны клиенты. Потенциальных покупателей можно привлечь разными способами, но всё сводится к рекламной стратегии.
Выгодно ли открыть магазин детской одежды
Конечно каждого предпринимателя интересует, сколько вложений необходимо для открытия магазина детской одежды.
Если вы только планируете открытие магазина, выгоднее будет арендовать часть помещения в ТЦ. Это поможет сэкономить на полноценном ремонте, включая проведение коммуникаций. Также в стоимость аренды обычно уже входит плата за охрану и отопление.
Объем финансовых вложений на старте:
- Арендная плата за помещение — от 60 тыс.руб.;
- Оформление необходимой документации — 15 тыс.руб.;
- Приобретение манекенов, стеллажей, полок, вешалок — 200 тыс.руб.;
- Реклама (включая плакаты, объявление об открытии и т.д.) — от 70 тыс.руб.;
- Касса — от 9 тыс.руб.;
- Закупка товаров — около 600 тыс.руб.;
- Зарплата сотрудников за подготовительный этап — от 50 тыс.руб.;
- Резервные средства — от 100 тыс.руб.
Итого: 1 104 000 рублей. Это минимальные вложения, которые потребуются для открытия магазина детской одежды.